乐汀2018年用户运营报告正式出炉啦

发布时间:2019/1/19 16:54:33

《点播影院会员数据分析报告》


背景:随着消费升级,消费者私密性社交需求的提高,点播影院迎来快速发展的新阶段,截止2018年12月31日,全国共有点播影院5623家,2018年新开设1385家。

 


2018年3月6日,国家新闻出版广电总局发布《点播影院、点播院线管理规定》,点播影院逐渐走向正规化合法化道路。电影局划归中央宣传部统一管理,标志着点播影院行业将更为规范,电影版权等内容审查也将更为严格。


乐汀成立于2015年7月,三年间积累了丰富的运营管理经验,逐渐形成了区域性的运营管理模式,乐汀已经将运营数据图表化,期望能进一步指导和服务加盟商。


截止2018年12月31日,乐汀已累计会员140674人,相较于2017年保持了88.52%的增长率。


一、用户年轻化凸显
点播影院作为新兴的社交娱乐场所,48.02%的消费者集中在19-25岁,25岁以下用户占了将近7成的市场份额。

 


从性别来看,和大部分娱乐场所一样,男性更多的是附属消费,女性占领的市场份额达到了62.01%,是私人影院消费的主力军。


  
二、消费群体与电影院重合性较高
点播影院从诞生之初就一直和电影院进行着比对,乐汀分析了2018年《我不是药神》这部现象级影片,上映前后的长沙直营店以及长沙的点播影院的美团销量。可以看出不仅仅没有影响点播影院的销售,甚至起到了一定的促进。从这个角度,点播影院更多的是电影院的补充,有着极大的重合消费群体。

 

 


三、用户学历水平较高
作为新发展起来的一种观影模式,乐汀私人影院的用户群体更多集中在了高学历的学生群体以及白领阶层中。其中在校学生的比例高达45%,5成的用户群体为本科学历。

 

 


四、社交属性突出
作为私密社交娱乐场所,点播影院现阶段更多的是朋友之间的聚会休闲场所。有将近90%的会员是带着另外一半来消费的。

 


五、用户观影偏好
点播影院区别于电影院的本质属性,顾客在看电影时可以自主选片。据统计调查,在点播影院,用户更喜欢观看喜剧以及悬疑片。从消费数据可以看到,来乐汀的会员大部分都会选择喜剧片。但是明显沈阳地区的消费者更喜欢惊悚恐怖片,果然东北人民心理承受能力更强些。
  


  
六、门店环境是消费者选择门店的首要因素
不同于传统电影院,乐汀会员在选择门店观影时,最先考虑的是环境。门店环境以33%占据门店选择影响因素第一位。距离远近以及片源更新速度则各占据了16%。由此可以看到,点播影院从业者要着重考虑门店环境。

 


七、会员消费能力极强

 

1、据统计,全国乐汀人均充值达到了464.16元,单次充值平均为362.53元。高充值区域集中在一二线城市,其中上海地区累计充值最高者高达9700元,全上海地区充值金额超过5000的顾客多达18人。青岛地区单次充值最高者高达5000元。


2、全国乐汀人均观影达到了2.1次,人均消费达到了381.95元,场均消费达到了106.6元。而上海地区的人均消费达到了481.41元,场均消费118.4元。上海地区全年观影场次最高者高达112场。


3、据初步统计,乐汀2018年共承接求婚、生日pary等聚会消费149场,全国单场消费最高的为悦方直营店会员曹先生,在2018-06-03 18:08 包场求婚仪式,总计消费1600元。乐汀一直是您聚会,与朋友社交的绝佳场所。


八、经济水平发展程度较高的一二线城市对点播影院接受能力更强

 


 不同区域,会员的消费能力也不一样。经济水平发展程度较高的一二线城市对点播影院接受和消费能力更强,其中乐汀北京门店甚至高达8.63轮场次。上海地区全年保证了3轮次,还有其他一二线城市的消费能力也十分强大。

 


除了观影消费,门店卖品消费也是一笔可观收入。云南地区部分门店的卖品消费占比达到了总销售的47%……


乐汀将在2019年更多的服务于消费者,打造属于自己的强会员体系,为会员提供更好的观影、社交场所。


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