点播影院运营注意哪些事项？有哪些赢利点？

2017/3/28 14:22:21

最近快速崛起的点播影院行业，从2015年的1500多家迅速增加到2016年年底的4200多家，这其中不仅有连锁加盟类的巨头，也有小门面的单店铺，但是大家都要面对的问题就是如何运营？主要从以下四个方面进行说明：

1、定价
对于点播影院运营来说，最重要的无疑是观影票的定价。
定价策略首先要考虑的是当地消费水平：只有宏观的考虑当地的消费能力，才能做出最适合当地的消费定价；其次要考虑的就是你选择的商圈和装修：“不做亏本买卖”是最基本的经营之道：商圈租金高、客流量有保障、店内装修档次高，价格必定要视情况提高；第三要考虑的就是竞争对手定价：如果自己的定位高于或低于众竞争对手，那定价也需根据竞争对手的定价做适当的提高或者降低。综上所述：只要价格定位准确，适合当地消费水平，并且考虑到竞争对手因素，就能做出准确的适合自己的定价。
2、服务
点播影院现在竞争的激烈性表明了现在完全是买家市场，那么服务的品质，无疑是顾客是否或选择你的决定性因素，以乐汀私人银幕为例，公司有标准监管条例；运营部们有详细的服务规范指导、培训；门店有店长监督把关，旗下门店的服务必然有绝对保障。
3、卖品选择
卖品是增加客单价的有效手段，如何选择卖品是需要商家做严格市场调研的。根据受众的年龄、性别、喜好选择卖品，例如：年轻化的女性，喜欢好看的东西多过喜欢不好看的东西，卖品的口味、包装、品质、价格，都需要通过市场调研来了解。精密筛选过的卖品，必然能够增加客户的购买率。
4、VR项目等
根据数据统计，大约30%以上的顾客会在观影后玩一局VR游戏，顾客选择娱乐项目的原因除了喜欢，就是好奇和新鲜感。VR作为近几年在市场上受到众人追捧的娱乐项目之一，客户的新鲜感和好奇程度都在热涨，根据综合的客户体验表明，VR的全虚拟场景体验感是非常容易使顾客沉迷其中的。