《第一财经周刊》专访乐汀私人银幕负责人刘治先生

2017/8/7 17:20:40

（本文转载自《第一财经周刊》）

近日，《第一财经周刊》就点播影院现状专访乐汀私人银幕总经理助理刘治先生。在本次对话中，刘总用客观详实的门店案例和调研数据为广大读者深入解读了点播影院行业的发展态势与盈利模式。
尽管点播影院的出现给了消费者和电影片方更多的选择，想要开一家点播影院并快速回本并非易事。“这绝不是一个赚快钱和暴利的行业，靠的是稳定的运营来赚钱。”乐汀私人银幕总经理助理刘治先生告诉金字招牌研究室。况且在工作日或者传统影院有大片上映时，点播影院的生意多少还会受到些影响。
在刘治先生为金字招牌研究室算的一笔账里，一家400平方米、带15个包厢的乐汀旗舰店的投资总金额大约在80万元，这其中包括了4.8万元的加盟费，35万元的设备费用、34万元的装修费用和每年2万元版权云代办费、1.5万元运营管理费和3000元品牌使用费。
对门店空间的合理利用，对加盟门店的积极维护，对营销方式的有效探索是乐汀私人银幕在点播影院行业中致胜的关键所在。与此同时，包间影片轮播率的有效提升也是源于乐汀私人银幕在实际运营中日益成熟的销售策略。因为，这门通过电影消费人们时间的生意，本质上变成了探索如何在固定的电影时间内提高坪效、赚更多的钱的学问。
现在，乐汀私人银幕在尝试创建一个多元化的娱乐业态。它在大厅里布置了一片VR游戏区，消费者看完电影出来玩VR游戏需要支付一定的费用，既提升空间利用率，也给消费者带来了良好的消费体验。
乐汀私人银幕也将进一步聚焦于服务体验，要求门店店长和店员同时扮演观影顾问的角色，新店开业前，店员需要到总部接受为期7到15天的培训。除了熟悉设备的使用、片源知识和整个工作流程，尤其要学习如何有针对性地推荐电影。对于初次到店的顾客，店员会推荐一些口碑好的冷门影片，为的是给对方留下“这里有很多没有看过的电影”的体验，也能在推荐中拉长顾客看电影的时间。
随着乐汀私人银幕品牌效应的不断提升，全国直营、加盟与合作门店达150多家，门店分布于全国51个城市，银幕超过1800块，经营总面积超过35000平米，且每月都以新增20家加盟店的速度在全国各地持续发力。
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